2013年9月29日 星期日

創新的陰陽之道

創新也有陰陽之道。相信許多人都看過哈利波特(Harry Potter)。小說的作者羅琳(J. K. Rowling)女士就非常擅於運用陰陽的道理,把它擺在小說中兩個最主要的人物:哈利波特以及佛地魔(Lord Voldemort)。 在小說中,兩人代表了光明與黑暗兩極,但他們卻處處顯出微妙的關聯。哈利額頭上的疤痕,就是兩人的聯繫點之一。每當佛地魔接近、或是他威脅哈利的時候,疤痕處就開始疼痛。兩人都說蛇的語言。兩人的魔杖都有著一樣的鳥羽。更妙的是,佛地魔在蛻變出人形的時候,他所使用的鐵鍋沾上了哈利的血液。也就是說,佛地魔身體裏流著哈利的血。相對地,當哈利還是娃娃,佛地魔試圖用魔咒殺害他。哈利的母親站在中間,魔咒反射到了佛地魔自己,佛地魔為了自救,只有進入哈利的體內。

羅琳巧妙地將中國的陰陽觀融入了小説。在創新的理論裏,陰與陽沒有對立,而是相輔相成。 什麼是創新?和企業家精神類似,創新的真諦在於提供前所未有的商品或服務,以填補現存市場的空隙。例如,消費者希望的「便利」不僅僅是一時的方便而已,而是隨時隨刻都能夠處理其日常事務,於是iPhone的「便利」就以全新的面貌出現。而四季酒店(Four Seasons Hotels)的夏普(Isadore Sharp)就以類似中國陰陽調和的觀念,提供前所未有的服務,成功地在酒店經營上創新。

在夏普之前,成功的酒店大體可以分為兩種型態:一種是大型的商務酒店,設備齊全,但少了點人味。另外一種是小而巧的汽車旅館(Motel),可以讓客人感覺賓至如歸。因為經濟效益問題,兩種酒店很難互相跨越。對汽車旅館而言,像大型酒店那樣增設健身房、游泳池、大型會議、餐廳室等設施,住房成本將高於旅客所願支付。對大型酒店而言,因為大,所以無法人感到家的溫馨。正因為如此衝突,夏普之前的酒店大多屬於兩者之一,從來沒有混合類型。

在此,我們看到了陰陽:大型酒店是陽,而小型汽車旅館是陰。兩者無法跨越,正象徵著陰陽無法調和。而陰陽無法調和,就表示整體商業環境存在著空隙、消費者的願望並沒有完全達成。夏普看到了這樣的機會。於是他想要成為一個陰陽調和者。他的目標很簡單,就是提供中型酒店:既有大型酒店的便利舒適,也有小型汽車旅館的溫馨。但是他要怎麼做到呢? 首先,夏普認識到,這樣的一個中型酒店,其成本必然比既有的兩種都高。其次,他做了任何一個成功的企業家都必須做的功課:客戶分析。他發現四季酒店的客人絕大多數都是旅行常客,而他們旅行的頻率超過他們所希望的。因此,他們所希望的酒店是既有家的溫馨、又有辦公室的方便。從小處看,四季是全世界第一家酒店提供洗髮精、浴袍等我們今天看起來幾乎是標準配備的物件。除了這些讓人感覺在家的小物件之外,四季也首先提供雙線電話、大型辦公桌。

如上所述,由於夏普心中的中型酒店單位成本增加,他勢必要讓旅客覺得這增加的花費是值得的。夏普此時又發揮了陰陽互補的功力:他不僅直接提供更好的服務、前所未有的服務(陽),更優待員工,讓員工「推己及人」:公司給予員工最大的關懷,而員工就將這樣的關懷自然地轉嫁到顧客身上(陰)。這些關懷包括:公司重新裝璜的時候,必定同時重新裝璜工作區;認真對待員工抱怨,就如同對待客戶抱怨一般;無論在餐廳還是停車場工作,所有員工一視同仁;讓基層員工都可以有足夠的權責;獎賞分明;以信任代替管束。

於是透過陰陽互動、陰陽交互作用,夏普塑造了一個全新的商業模式,至今不墜。在設計思考(Design Thinking)上開思想之先河的Roger Martin稱夏普為整合性思考者(Integrative thinker),以區別傳統思考者(Conventional thinker)。其實就是能夠調和陰陽、深深體會陰陽交互之道。他認為整合性思考者具備幾個特點: 第一,滿足的不僅是顧客說出來的需求,更是他們不可言喻的內心感覺。在夏普之前,大酒店沒有人性的溫馨、或是小酒店沒有商務的便利,人們習以為常,雖然不滿意,但只好接受。但夏普獨具慧眼,觀人之所未觀,提供了新的酒店經營模式,消除旅客心中的疙瘩。

第二,接受混亂、甚至擁抱混亂。「亂」往往可以是機會的濫觴。我們提到,企業家的真諦在於提供前所未有的商品或服務,以填補現存市場的空隙。如果空隙明顯存在,那麼企業家靠的應該是百折不撓的創業打拚精神。如果市場已經均衡,那就必須靠創新,以創造新的空隙,然後乘隙而入。 第三,整合性思考者了解事情的來龍去脈不是單向的,而是多方面的;不是直線的,而是曲折的。就夏普而言,他看到了傳統邏輯的漏洞。傳統的酒店產業認為大酒店分散固定成本。而要降低成本勢必犧牲服務。小酒店的固定成本不能太高,否則平均成本不符合效益原則,所以必須在服務上超越大酒店。這種「顧此失彼」、「魚與熊掌不可兼得」的思維是直線的。而夏普進行管理上的創新,讓旅客覺得比較高的價格是值得的。